Futebol/Ricardo Almeida - 14/8/2005 15:24:00

Modelos de patrocínio esportivo

Ao tentarmos definir o que é patrocínio, podemos entender que se trata de uma relação entre patrocinador e patrocinado, no qual o primeiro colabora de forma tangível – por exemplo, dinheiro é algo que pode se tocado ou poupado – na organização de um evento e sua contrapartida é a obtenção de facilidades para a difusão de mensagens favoráveis junto ao público específico. O patrocínio tornou-se algo tão fundamental na busca de geração de recita para clubes, que foram criadas, ao longo do tempo, categorias para definir a abrangência que um determinado patrocinador terá na exploração de uma marca ou evento.

Patrocínio Exclusivo: a mais almejada por uma marca, porém a que requer maior investimento. O patrocinador exclusivo tem um leque enorme de explorar oportunidades, ligando sua marca a seus negócios no esporte, como o direito da utilização da logomarca, o nome e o símbolo que evidenciam a relação com o evento. Direito de explorar com exclusividade dentro de uma categoria de produtos, serviços ou negócios. Direito de naming rights, ou seja, atrelar o nome da Arena com o do patrocinador, casos da Arena Kyocera, em Curitiba, e Arena Petrobrás, no Rio. Direito de ser o fornecedor exclusivo dos produtos e serviços utilizados no evento. Direito de desenvolver campanhas promocionais associadas ao evento. Direito de explorar espaços físicos nos locais dos eventos.

Patrocinador Oficial: diferentemente do patrocinador exclusivo, esse modelo de patrocínio gera exclusividade dentro do segmento de mercado do qual o patrocinador faça parte, pois parte-se do princípio de que pode haver um grande número de patrocinadores oficiais. Vamos dar como exemplo a Copa do Mundo pela TV: vemos uma cervejaria, uma montadora, uma empresa de calçados, um banco e uma indústria farmacêutica.

Parceiros sem fins lucrativos: é mais visto na relação com atletas, afinal a grande maioria dos atletas de ponta necessitam de todo um suporte para a melhoria do desenvolvimento fisico e técnico. Comumente, é a universidade que ajuda na formação escolar do atleta, ou pessoas físicas que praticam uma filantropia, buscando uma oportunidade de, em um futuro próximo, associar seu nome ao atleta.

Apoio: É o de menor representatividade, pois é em forma de permuta, como hospedagem, equipamentos, alimentação. Porém, o retorno exploratório do patrocinador que oferece esse apoio deve ser diferente do patrocinador oficial e exclusivo, proporcionando uma visibilidade da marca diferente para cada situação. Ex.: Uma empresa do ramo de sal oferece 1 milhão de reais e paga em produto (sal) em troca de patrocínio – apoio - é diferente daquele que dá o mesmo valor em dinheiro, para alocá-lo que acordo com a necessidade - patrocinador. Logo, o retorno que cada empresa deverá ter será diferente.

De uma maneira geral, toda e qualquer forma de aporte é de suma importância para um evento, clube ou atleta, pois a visibilidade através do marketing esportivo, por menor que seja, é inevitável aos olhares atentos do público.